电商已不再是热潮?新模式已经出现,刘强东再输一步?

来源:聚富财经 | 2019-12-27 15:28

  互联网时代的来临,造就了电商行业的“辉煌”。而随着经济的不断进步与发展,似乎电商行业,也迎来了“瓶颈期”。现在各大平台都在做什么?答案就是:下沉市场。似乎每一个人都想要抢占先机,却不知早已经被别人甩在身后。

  有人收获满满,市值猛涨;有人毫无进展,裁员倒闭……

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  根据相关的数据显示,我国除了一二线城市之外,三到六线的城市人口,已经突破了6亿。这意味着,这个市场是何其的庞大。而其中的主力军,分别是:小镇青年人群、乡村人群以及城市下沉人群。他们的购买力,和一二线城市相比,也是毫不逊色。每年平均购买力在三千院左右,并且主要集中在一些生活类的用品。

  而就是这样的一组数据,让很多人看到了商机,最先“入局”的,应该有拼多多的名字。而现在取得的成绩,也让我们知道,它的目光聚集没有错。很早之前,很多的同行们,很是“瞧不起”拼多多九块九的包邮活动。更是评论种树送水果,是穷人的游戏??墒窍衷谀?就连京东、淘宝都在“效仿”。

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  因为这样的活动,能够吸引更多的下沉市场,无形之中也就做了一次营销。就拿抢占先机的拼多多来说,今年第二季度的财务报表显示,平台活跃的买家数量,已经远远超过了京东。除此之外,自己的市值,也在慢慢地向其靠拢,取代也不是没有可能。而这一切都是下沉市场带来的“美味”。

  那为何京东和淘宝,被这个“后起之秀”拼多多“袭击”呢?主要和我们对下沉市场的误区有关。在此之前,很多人都误以为下沉市场就是穷的代名词。但是却不知道,除了九块九的水果;上万元的苹果手机销量也是不错的。而且三到六线城市的人口众多,也说明了它充满了无限的可能、潜力十足,市场的范围也更广。

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  于是,现在几乎所有的品牌都在研究它的“秘籍”。第一个问题,就是物流的问题。此前,这些城市因为物流的基础比较薄弱,设施覆盖率也比较的低;所以无论是物流的效率,还是收货情况,都不尽人意。为了更好的抢占先机,自然要在这儿下足功夫。我们一一看看,这几个大平台是怎么做的吧!

  京东

  其实,京东物流在诸多同行中,还是算不错的。但是有关下沉市场,还是得多用点心思的。根据京东的官方数据显示,现在平台的新用户,70%都是来自低线城市,并且其中的三四线城市的新用户增长速度,也是要高于一二线城市的。这也就再一次印证了,低线城市的重要性。而“下沉市场”这个词,在京东的财报中,也被多次作为关键词提及。

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  我们都知道,现在刘强东有了马化腾这个“大靠山”。在腾讯的帮助下,推出了不少的新业态,而这都是为了争夺下称市场。从前的京东,只看到线上门店;现在的京东家电、京东拼团,已经有了实体门店。而京东物流在大环境下,也推出了“千县万镇24小时达”的计划,这说明了什么?答案显而易见。而且,各大平台都在物流上,下足了功夫。怕越来越多的农村人,再也不用担心自己的物流慢了。

  阿里巴巴

  其实淘宝和天猫的数据亦是如此,最新的报表中显示:七成的新用户都是来自于下沉市场。于是就算是“看不起”拼多多,阿里也不得不“效仿”,进军下沉市场。

  而在物流行业,自然也是下足了功夫。除了菜鸟物流,还推出了农村淘宝。本身淘宝,就算是“老前辈”了,所以经验十足。并且历经风霜,也一直擅长地推、擅长脏活累活。所以也算是一种优势了。而“财大气粗”的阿里,也的确证明了自己的执行力。

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  菜鸟网络已经联合三通一达以及百世等多家物流公司,启动了一个全新的计划:全国核心经济圈。旨在帮助区域经济一体化加快流通,并且未来还会进一步的完善,长三角经济圈26个城市的次日必达。所以,阿里出手,就知有没有。虽然可能有点落后进度,但是对于它来说,应该不算什么难事。

  拼多多

  拼多多虽然还是一个“孩子”,但是在下沉市场领域,它算是现在的“王者”。今年Q2季度,拼多多的年度活跃用户,已经赶超京东,黄峥真的成为了另刘强东惶恐的人了。所说现在的成绩是领先,但是它也没有松懈。

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  今年下半年的时候,更是加大了让利以及补贴的力度。从此看了,应该是准备迎接这场持久战了。而最大的投资,或许物流占了一部分。在第二季度的电话会议中,黄峥就表示要开发“新物流”平台。而这个新的物流,和其他同行们的自建物流不太一样。将会采取开放的。轻资产的模式。

  换而言之,就是将更加的专注于,通过技术解决商家以及消费者的问题,为他们提供解决方案。而这也会是接下来的重点。所以也证明了,物流在下沉市场中的重要性。不然三位“巨头企业”,也不会都将精力,用在新物流上面,你们觉得呢?

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  而这或许,也是未来电商行业的新的发展趋势。几个大集团的不断跟进,也让我们明白了一个道理。没有什么是一成不变的,你必须顺应时代的进步,不断的提升自我。不然你就会被时代抛弃,成为别人的“垫脚石”。

  试想一下,当初线下商店纷纷关门倒闭,不就是没有看到电商的?;?要是能够更好的去顺应时代的更新,或许不仅不会倒闭,还会创造新的营销记录。所以在这个时候,下沉市场或许就是当年的电商“角色”,正确的去“攻克”,将带来新的好成绩。

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  而这场下沉“大战”,到底谁会是最后的“赢家”呢?再给一些时间,让我们敬请关注吧!毕竟王者的桂冠到底花落谁家,现在还没有下定论呢。

 

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